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    互联网思维下的建材营销模式

    2015-07-22 浏览数:

    对于大多数传统思维条件的建材企业来说,有效的品牌定位和营销策划极其重要,更在一定程度上左右着品牌在市场上的表现,传统建材

    对于大多数传统思维条件的建材企业来说,有效的品牌定位和营销策划极其重要,更在一定程度上左右着品牌在市场上的表现,传统建材企业是工业时代的延伸品,智力制造的附件,而企业内部流程则是流水线的变种,对于当前互联网时代的侵袭,传统建材企业已经没有真正的知识自信,他们太迷信工业时代制胜法则:生产规模、渠道体系和运营控制。

    许多建材企业仍然相信当今时代是不断尝试、不断适应就能积跬步而行千里,他们的思维方式大多采用跟踪、模仿、试错和超越,这种模式放在10年前、甚至3年前,也许还是相当不错的方法,但随着80后、90后成为主力消费人群,他们对传统营销模式正在产生情绪化的抵触,这种情绪化的抵触在快消行业表现得更为突出。

    建材行业相对于其他行业来说,是低关注度和高卷入度产品,但这不能说明互联网只能营销高关注度的产品,近年来快速崌起的美乐乐家居就离不开互联网营销思维,虽然也有很多品牌在尝试互联网模式遭遇失败,却更说明互联网时代需要互联网思维,一个不具有互联网思维的品牌,是很难在互联网时代开创营销奇迹的。

    对于要想快速切入互联网时代营销的品牌,什么才是互联网思维呢?

    互联网超越区域地理限制

    在互联时代,对于非平台的竞争者来说,都是相对平等的,因为互联网不论地域分布,不论发达程度,只需一个网线,就可把世界连接起来,构成一个充分的经济纽带,在互联网上,你可以从任何地方购买产品或者服务,当然,作为品牌产品和服务的提供方,你得如何让消费者在浩瀚的互联网中把你找到,这就说明,看似无障碍的互联网,更多的障碍在于你如何将产品和服务传递给想买此类产品的消费者,地理限制虽无,但消费者的可见限制无处不在。

    互联网是一个天然过剩的行业

    互联网经过十多年快速成长,已经是信息严重过剩的时代,是竞争充分的时代,对于大多数消费者来说,浏览网页是免费的,对于品牌来说,互联网是产品和服务展示的最低成本,对于网站运营平台来说,其成本却是实实在在的,他们要通过平台广告或者深度营销来获取费用,从而维持平台的健康运行。对于建材行业来说,如何使得消费者通过平台了解自己的品牌、产品和服务,这其中当然需要第三方提供的互联网深度营销。但互联网虽然有传递速度快,但也存在信息不够权威的特点,因此,建材品牌可以把传统营销手段和互联网有机的结合起来,形成组合营销优势。

    互联网资源需要深度开发

    互联网对于品牌方来说,要想获取较高的回报,就必须要有深度开发能力,在互联网时代,我们不需要比照传统营销那样,派出大量人员从事市场调研,更多的数据是可以借由互联网时代消费者痕迹来实现,在大数据时代,我们可以很容易的就能获取到消费者的消费数据,包括浏览行为、在线时间等,这些可以为品牌研究消费者行为提供比市调更准的信息。但品牌获取这些数据的目的还是为了提出营销方案,因此,建材行业要结合第三方研究机构,对数据进行360度分析,结合自身品牌优势,提出建设性的意见。

    时代在进步,作为新时代的建材企业家和职业经理人,也需要及时补上互联网思维的课程,只有这样,才能真正跟随上互联网时代!

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